W ostatnich latach światowy trend w zakresie spożywania naturalnych produktów zdrowotnych stale się nasila, a zapotrzebowanie na surowce pochodzenia roślinnego-na europejskim i amerykańskim rynku suplementów diety stale rośnie. Ekstrakty ziołowe z autentycznych obszarów produkcyjnych w Chinach otwierają okno możliwości ekspansji zagranicznej. Jednak branża stoi również przed wyzwaniami praktycznymi, takimi jak progi zgodności, postrzeganie wartości i identyfikowalność łańcucha dostaw. Krajowy przemysł ekstraktów roślinnych przekształca się ze zwykłego eksportu surowców pierwotnych na standardową, naukową i markową ścieżkę globalizacji.
Według statystyk Chińskiej Izby Handlowej ds. Importu i Eksportu Produktów Farmaceutycznych i Zdrowotnych w 2025 r. całkowity eksport ekstraktów roślinnych z mojego kraju osiągnął 2,98 miliarda dolarów, a łączna wielkość eksportu wyniosła 138 000 ton. Wolumen eksportu wzrósł o 2,9% rok-do-roku, a spadek wartości eksportu znacznie się zmniejszył. Stany Zjednoczone od dawna są największym rynkiem eksportowym ekstraktów roślinnych mojego kraju, na który przypada ponad 20% całkowitego eksportu. Jest to także największy na świecie rynek konsumencki ziołowych suplementów diety, którego wartość w 2024 r. osiągnie 13,231 miliarda dolarów, co oznacza-roczny-wzrost o 5,4%. Importuje się dużą ilość surowców, a ekstrakty z autentycznych chińskich ziół, takich jak żeń-szeń, Ganoderma lucidum, kurkuma, lukrecja i miłorząb japoński, stale znajdują się na listach zakupów.
Ta zmiana w postawach zagranicznych konsumentów otworzyła nowe narracje dla chińskiej medycyny ziołowej. Popularne na zachodnich rynkach koncepcje takie jak adaptogeny i grzyby funkcjonalne są ściśle zbieżne z rodzimą koncepcją „medycyny zapobiegawczej” opierającą się na zasadzie wspólnego pochodzenia żywności i leków. Tradycyjne zioła, takie jak żeń-szeń, astragalus, Ganoderma lucidum i Hericium erinaceus, nie są już postrzegane jedynie jako tajemnicze wschodnie leki, ale zamiast tego pełnią takie funkcje, jak regulacja stresu, utrzymanie układu odpornościowego i poprawa snu w europejskich i amerykańskich kanałach sprzedaży detalicznej. Dane z monitorowania rynku pokazują, że sprzedaż żelek i kawy mieszanej na bazie Ganoderma lucidum-na rynku amerykańskim rośnie o ponad 22% rocznie, a liczba wyszukiwań Hericium erinaceus w Wielkiej Brytanii odnotowała-miesięczny wzrost o 450%, co wskazuje na szybko rosnącą grupę odbiorców chińskich składników ziołowych.
Za tymi możliwościami kryją się jednak poważne wyzwania. Przez długi czas wiele krajowych firm zajmujących się ekstraktami roślinnymi opierało się na modelu handlu opartym na zasadzie „cena-za-objętość”. Cena jednostkowa tego samego ekstraktu sprzedawana w USA jest znacznie niższa niż na rynkach takich jak Japonia i Niemcy, co ogranicza marże zysku i łatwo prowadzi do niskiej-ceny i jednorodnej konkurencji. Większość handlu odbywa się za pośrednictwem pośredników, co skutkuje lukami informacyjnymi pomiędzy autentycznymi bazami sadzenia na wyższym szczeblu łańcucha dostaw a zagranicznymi markami-użytkowników końcowych. Informacje na temat identyfikowalności pochodzenia surowców i kontroli sadzenia są trudne do przekazania nabywcom zagranicznym, co powoduje rozbieżności w postrzeganiu wartości i uniemożliwia przełożenie regionalnych zalet autentycznych materiałów leczniczych na premie za produkt.
Znaczące różnice między systemami regulacyjnymi w Europie i USA stanowią podstawową przeszkodę, którą muszą pokonać firmy wyruszające za granicę. Amerykański przemysł suplementów diety przestrzega ustawy DSHEA, która wymaga od fabryk przestrzegania standardów produkcji cGMP, nowych składników diety poddawania procedurom deklaracji NDI (nowych składników dietetycznych), a etykiet produktów surowo zabraniających twierdzeń o działaniu terapeutycznym. Pozostałości pestycydów, metale ciężkie i pozostałości rozpuszczalników są częstymi przyczynami zatrzymań celnych. UE wdraża nowy system zatwierdzania zasobów żywności; składniki ziołowe, które nie były powszechnie spożywane przed 1997 r., wymagają ocen bezpieczeństwa EFSA (Emerging Foods of Europe), które są długotrwałe, mają rygorystyczne wymagania materiałowe i niezwykle trudno jest zatwierdzić oświadczenia dotyczące skuteczności zdrowotnej. Firmy często zmuszone są podkreślać cechy naturalne, identyfikowalne i organiczne. Wiele krajowych firm zna standardy chińskiej farmakopei, ale brakuje im wystarczającego przygotowania do zagranicznych wymagań w zakresie badań LC-MS/MS i spektroskopii odcisków palców, co łatwo prowadzi do niezgodnych metod testowania i niekompletnych certyfikatów powodujących przeszkody w odprawie celnej.
Aby naprawdę zintegrować autentyczne ekstrakty ziołowe z głównymi łańcuchami dostaw suplementów diety w Europie i USA, praktycy branżowi podsumowali kilka praktycznych ścieżek:
Po pierwsze, umocnij autentyczny źródłowy łańcuch dostaw, przekształcając zalety obszarów produkcyjnych w dane zrozumiałe za granicą. Podstawową zaletą autentycznych ziół leczniczych są specyficzne warunki glebowe i klimatyczne, w jakich są uprawiane. Przedsiębiorstwa muszą prowadzić pełną dokumentację całego łańcucha sadzenia, zbioru i przetwarzania, promując budowę systemu identyfikowalności. Wiąże się to z tworzeniem standardowych, publicznie dostępnych danych na temat pochodzenia, badań pozostałości pestycydów i zawartości składników aktywnych, zamiast po prostu eksportować sproszkowane surowce bez żadnych dodatkowych informacji. Niektóre wiodące firmy eksperymentowały już z identyfikowalnością technologii blockchain, umożliwiając zagranicznym nabywcom bezpośredni dostęp do informacji o sadzeniu i testach partii, łagodząc obawy dotyczące zaufania.
Po drugie, należy dostosować się do przepisów zagranicznych i aktywnie wdrażać środki zapewniające zgodność. Przygotuj zróżnicowane plany dla rynków USA i UE, doskonaląc podstawowe kwalifikacje, takie jak GMP i ISO22000 dla fabryk, oraz dokończ przygotowywanie dokumentacji NDI i nowej dokumentacji żywnościowej z wyprzedzeniem, zamiast czekać na zabezpieczenie zamówień, aby rozpocząć prace nad zgodnością. Ściśle rozróżniaj pojęcia kulturowe od zgodnych wyrażeń, unikając bezpośredniego tłumaczenia krajowej terminologii TCM i zamiast tego używaj opisów funkcjonalnych akceptowalnych na rynku zagranicznym, aby uniknąć naruszeń etykietowania.
Po trzecie, wyjdź poza zwykłą sprzedaż surowców i wzmocnij wsparcie w postaci danych naukowych. Europejska i amerykańska branża suplementów diety wysoko ceni literaturę dotyczącą badań in vitro i badań na ludziach. W przypadku tego samego ekstraktu ziołowego produkty ze standaryzowanymi wskaźnikami składników aktywnych i publicznie dostępnymi danymi badawczymi z większym prawdopodobieństwem trafiają do łańcuchów dostaw marek średniej-i-wyższej-, unikając wojny cenowej. Wiele krajowych firm zaczęło publikować dane dotyczące badań surowców na zagranicznych wystawach branżowych, takich jak Vitafoods i SupplySide West, nawiązując współpracę z zagranicznymi instytucjami badawczymi w celu przeprowadzenia wspólnych testów i zwiększenia naukowej wiarygodności swoich surowców.
Po czwarte, zmień narrację komunikacyjną i uzupełnij tłumaczenie kulturowe. Zamiast na siłę eksportować złożone teorie tradycyjnej medycyny chińskiej, konieczne jest nawiązanie kontaktu z dojrzałym kontekstem konsumenckim za granicą, klasyfikując żeń-szeń i schisandrę jako adaptogeny, a Hericium erinaceus i ganoderma lucidum jako grzyby funkcjonalne, wyjaśniając wartość surowców w języku zrozumiałym dla zagranicznych konsumentów, przekształcając autentyczne zioła z „zagranicznych materiałów leczniczych” w codzienne suplementy diety.
Obserwatorzy branży twierdzą, że Chiny posiadają wiodące na świecie autentyczne zasoby do sadzenia ziół oraz kompletny łańcuch przemysłowy zajmujący się wydobyciem i przetwarzaniem, jego zalety są niezaprzeczalne, ale obecnie większość jego wartości pozostaje na poziomie surowca. Punktem przełomowym dla przyszłych gałęzi przemysłu nie jest zwykłe zwiększenie wolumenu eksportu, ale połączenie autentycznego pochodzenia, standaryzowanej jakości i dowodów naukowych w celu przejścia od „surowców wyprodukowanych w Chinach” do „eksportowania wartości chińskiego leku ziołowego”. Ponieważ coraz więcej firm priorytetowo traktuje zgodność, badania i identyfikowalność, coraz więcej ekstraktów roślinnych z gór i pól Chin będzie stale pojawiać się na półkach w Europie i Ameryce.
Shaanxi Lvke Chunyuan Biotechnology Co., Ltd.
Nasz adres
Świat Huaxia Yue, dystrykt Weibin, miasto Baoji, prowincja Shaanxi, Chiny
Numer telefonu
86-13992760792 (Grace liu Kierownik sprzedaży)
E-mail-
sales04@lucynatural.com
